AB „Eglės sanatorijos“ „Maxi“ programos pardavimų didinimas pasitelkiant marketingo komplekso elementus

Abstract

Teorinėje darbo dalyje aptariama pardavimų, paslaugos ir marketingo komplekso elementų samprata, išanalizuojami marketingo elementai, jų įtaka pardavimų augimui, išskiriamos ir palyginamos autorių nuomonės. Analitinėje dalyje pateikiama AB „Eglės sanatorijos“ situacijos analizė bei anketinės tyrimo apklausos rezultatai. Trečioje darbo dalyje yra pateikiami pasiūlymai ir priemonės, padėsiančios padidinti „Maxi“ programos pardavimų apimtis. Darbo problema – moksliniuose straipsniuose aprašoma, jog marketingo komunikacijos priemonės kuria lojalų santykį tarp įmonės ir kliento, didina žinomumą bei skatina daugiau pardavimų. Per pastaruosius metus AB „Eglės sanatorijos“ „Maxi“ programos, kuria renkantis klientai įmonei sugeneruoja didžiausias pajamas, pardavimai sumažėjo. Tai priverčia iškelti klausimą – kodėl taip nutiko, bei Pasitelkiant marketingo komplekso elementų pagalbą šią problemą išspręsti. Darbo tikslas – Išsiaiškinti esminius „Maxi“ programos trūkumus ir paversti šią programą patrauklesne klientams.