Santrauka:
Baigiamojo darbo objektas yra lingvistinės argumentacijos ypatybės naudojamos derybose. Pagrindinė šio darbo problema yra kokie kalbiniai argumentavimo būdai naudojami derybų metu. Tyrimo tikslas yra atskleisti kokie kalbiniai argumentavimo būdai naudojami derybose. Baigiamojo darbo uždaviniai: teoriškai atskleisti derybose taikomą lingvistinę argumentacijos sampratą bei atskleisti lingvistines argumentacijos ypatumus derybų transkripte remiantis trimis lingvistinėmis priemonėmis: kalbos aktais, lingvistinėmis kategorijomis ir mandagumo išraiškomis. Darbą sudaro dvi pagrindinės dalys: teorinė ir praktinė. Teorinėje dalyje apžvelgiama derybose taikoma lingvistinė argumentacijos samprata. Praktinėje dalyje pateikiami praktinio argumentacijos panaudojimo derybų transkripte kalbiniai ypatumai.
Description:
The subject matter of the PBT paper is cases of linguistic argumentation used in the language on negotiation acquisitions of public companies. The problem of the research is what linguistic ways of argumentation are used in handling negotiations and how it is used during the negotiation process. The PBT aims to reveal what linguistic ways of argumentation are used in handling negotiations. The objectives are to theoretically highlight the linguistic concept of argumentation applied in negotiations, and to reveal the linguistic features of practical use of argumentation in negotiation transcripts on acquisitions matters. The paper consists of two main parts: theoretical and practical. The theoretical part gives a review of the linguistic concept of argumentation applied in negotiations. The analytical part provides the linguistic features of practical use of argumentation in negotiation transcripts on acquisitions matters.
