Santrauka:
Pirmojoje dalyje
analizuojami pardavimų samprata ir jų valdymas, marketingo priemonės pardavimo procese, gyvybės
draudimo samprata, taip pat pardavimo skatinimo priemonės padedančios didinti gyvybės draudimo
pardavimus. Antrojoje darbo dalyje pateikiama MB „Life Capital“ pardavimų bei naudojamų pardavimo
skatinimo priemonių analizė, taip pat vartotojų nuomonės tyrimas ir rezultatų analizė. Trečiojoje darbo
dalyje pateikiamos rekomendacijos ir patarimai kokias pardavimų skatinimo priemones būtų tikslinga
naudoti siekiant padidinti pardavimus. Darbo problema – per mažas įvairių pardavimų skatinimo priemonių naudojimas, lėtina
pardavimų augimo tempus. Pagrindinė šio darbo problema išsiaiškinti kokios pardavimų skatinimo
priemonės padėtų MB „Life Capital“ toliau sėkmingai didinti pardavimus.
Darbo tikslas – atlikus teorinę ir analitinę įmonės MB „Life Capital“ taikomų pardavimų
skatinimo priemonių analizę, bei vartotojų nuomonės tyrimą pateikti galimas pardavimų skatinimo
priemones pardavimo apimčių didinimui.
Description:
The first part analyzes the concept of sales and their management, marketing tools in
the sales process, the concept of life insurance, as well as sales promotion measures that would help to
increase life insurance sales. The second part of the thesis provides an analysis of SP Life Capital sales
volumes, revenues and sales promotion measures used, as well as a survey of consumer opinion and an
analysis of its results. The third part of the work contains recommendations on what sales promotion
measures it would be appropriate to use to raise sales amount. The aim of the professional bachelor thesis – the underuse of various sales promotion
measures slows down the growth rates of sales. The main problem of this work is to find out what sales
promotion measures would help MB Life Capital to continue to successfully increase sales.
Methods of the professional bachelor thesis – analysis of scientific literature, analysis of
company documents, questionnaire survey.
