Santrauka:
Teorinėje dalyje, aptariama pardavimų reikšmė, analizuojami veiksniai kurie daro įtaką įmonių pardavimams, taip pat pardavimų rodikliai bei pardavimo proceso optimizavimo priemonės – inovacijos. Analitinėje darbo dalyje yra analizuojami turimi UAB „Alfa“ pardavimų rodikliai, taip pat pardavimų skyriaus situacija bei identifikuojama priežastis kodėl nėra pasiekiami užbrėžti tikslai. Atliekama UAB „Alfa“ SSGG analizė. Projektinėje dalyje pateikiami sprendimai, kaip optimizuoti pardavimo procesą, kad būtų pasiekiami tikslai bei didėtų pardavimų skaičius.
Description:
First of all, the theoretical part discusses the value of sales, analyzing factors that affect company sales, and sales figures and sales optimization tools - innovations. Analytical part of the work analyzes the available sales indicators of Alfa UAB, and the sales department's situation and the reason why the goals are not achieved. Performed SWOT analysis of Alfa UAB. The project part provides solutions for optimizing the sales process, to achieve goals and increase sales.
